GROW . Performance Coaching

Selbstbewusst und konstruktiv die individuellen Ziel erreichen?

GROW unterstützt uns dabei. Spezifisch, annehmend und bestärkend.
Denn das GROW Coaching-Modell von John Whitmore bietet Strukturierung und Leitfaden im Performance Coaching. GROW vereinfacht den Einstieg in Coaching-Prozesse, um darauf aufbauend weitere Coaching-Methoden anzuwenden. Es gliedert und führt den Prozess, hin zu Strategien, Vorgehensweisen, Erlebnissen, Ergebnissen und Zielen.
Die Methodik des GROW stellt besonders für Coachings im Changeprozess einen Rahmen auf. Es dient als Auftragsklärungs- und Verlaufsmodell zu Beginn und im Prozess des Coachings. Als methodische Zielfindung und Problemlösung besteht GROW aus einem Fundus von Fragen aus vier verschiedenen Bereichen, anhand derer Ziele, Hindernisse und Optionen analysiert und reflektiert werden.

Die 4 Phasen des Wachstums . Goal + Reality + Option + Will

Die Fragen nach und zu Goal, Reality, Option und Will zerlegen Probleme in mehrere Teile. Anhand dieser Aufteilung und der daraus resultierenden jeweiligern Lösung, kommt es letztendlich zu einer Analyse des gesamten Problems. Diese führt zu einem klar definierten Endergebnis und der Lösung. Der Coachee agiert während des gesamten Prozesses aktiv. Der Coach unterstützt ihn dabei, die für sich besten Möglichkeiten herauszufinden, indem er die nötige Dynamik zur Entwicklung beiträgt. Um Probleme zu identifizieren, Ideen für Lösungen zu entwickeln und neue Chancen zu eröffnen. Indem der Coachee selbst fühlt, agiert und erlebt, erschließt sich ihm der für ihn stimmige Weg.

GROW nutzt dieses Lernen durch Erfahrung und bündelt es in der Abfolge: Reflexion -> Einsicht -> Entscheidung treffen -> Ziel verfolgen.

Das GROW-Coaching-Modell besteht aus vier Schritten. Diese zu gehen ist elementar für den Erfolg des Coachings, welcher auch von der Zeit und der Energie beeinflusst wird, die der Coachee in den Prozess investiert.

1. Goal Setting . Ziel

Der 1. Schritt bei GROW ist die Zielsetzung des Coachings.
Hier geht es darum herauszufinden, welche Intention der Coachee hat und welches Ziel er erreichen möchte. Diese werden so konkret wie möglich, und idealerweise schriftlich, formuliert und fixiert. Dieses beinhaltet langfristige Ziele, wie das Endziel, und kurzfristige Ziele, wie das Ziel für jede Sitzung.
Die Punkte müssen jedoch SMART sein: Spezifisch, Messbar, Annehmbar, Realistisch und Termingerecht.
Das Ziel sollte daher lösungsorientiert formuliert werden und dem Coachee die Kontrolle über die Zielerreichung mitgeben. Diese Phase lenkt die Energie auf ein lösungsorientiertes Denken.

Mögliche Fragen zur Ermittlung des Ziels können sein:
  • Was ist wichtig?
  • Was wird durch das Ziel erreicht?
  • Was soll in welcher Zeitspanne erreicht werden?
  • Wie werden Sie wissen, dass Sie Ihr Ziel erreicht haben?
  • Wie werden Sie wissen, dass das Problem gelöst ist?

2. Reality Check . Wirklichkeitsprüfung

Ist die Zielsetzung erarbeitet und definiert, wird in Phase 2 die Ist-Situation in der sich der Coachee befindet, analysiert.
Die Rolle des Coachs besteht in diesem Prozessteil darin, die Selbstevaluation zu stimulieren und Hindernisse zu identifizieren, die den Coachee zurückhalten. Dabei ist es wichtig, sich nicht in dieser Phase zu verlieren.
Denn: Menschen haben Muster und Geschichten, die sie wiederholen und endlos ausdehnen können. Dies gilt es zu begrenzen.
Bei der Wirklichkeitsprüfung agiert der Coach stets unvoreingenommen und objektiv, um herauszufinden, wie weit der Coachee von seinem Ziel entfernt ist, was er bereits unternommen hat, was ihn hindert und ihm Schwierigkeiten bereitet. Diese gesammelten Informationen sind elementar für die Zielerreichung und die Überwindung von Hindernissen auf diesem Weg. Oft zeigen sich hier zugrunde liegende Ängste und Überzeugungen, die während oder zwischen Coaching-Sessions bearbeitet werden können um Herausforderungen zu meistern und Blockaden zu überwinden. In eher festgefahrenen Situationen helfen Fragen aus realen Situationen dabei, das Bewusstsein zu stärken und Hindernisse aufzuspüren.


Fragen, um die tatsächliche Realität des Coachee zu prüfen:
  • Was passiert jetzt bei Ihnen?
  • Was, wann, mit wem und wie oft?
  • Was ist das Ergebnis?
  • Warum ist dieses Thema ein Problem?
  • Was sind konkrete Beispiele für dieses Problem?
  • Was ist bisher passiert?
  • Wie schaffen Sie es zu scheitern?
  • Was ging gut?
  • Ist das vorherrschende Problem immer präsent?
  • Was sind die entscheidenden Faktoren?
  • Was kann den Unterschied ausmachen?
  • Was haben Sie bisher gemacht?

3. Options . Möglichkeiten

Schritt 3 von GROW ist, Ideen zu generieren, die zur Lösung beitragen können.
Über einen kreativen Brainstorming-Prozess ohne Misstrauen und Konditionalität werden Optionen aufgedeckt, alternative Wege gefunden und Lösungen entwickelt. Diese werden analytisch strukturiert und in jeder ihrer Optionen bewertet. Bei Bedarf darf der Coach an dieser Stelle Vorschläge anbieten. Dabei ist es jedoch essentiell, dass er keine Ideen vorgibt, sondern Hilfe zur Selbsthilfe leistet und den Coachee selbst Möglichkeiten entdecken lässt.
Der Coach bietet auch hier einen Rahmen, der es dem Coachee ermöglicht, verschiedenste Gedanken durchzuspielen, ohne sich dabei zu begrenzen oder selbst zu blockieren.
Die meisten der Fragen in dieser Phase werden offen gestellt. Dabei können Stichwörter aus der 1. und 2. Phase aufgegriffen werden. Durch die Einbindung und Rückkehr zu Fragen und Antworten der vorhergehende Schritte, welche oftmals von Ängsten, Sorgen, Irritationen und Unsicherheiten geprägt sind, können Blockaden in der Phase der Optionen identifiziert und bearbeitet werden. Diese Phase des Brainstormings der verschiedenen Möglichkeiten dient dazu, die Kreativität und Flexibilität zu fördern.


Fragen zur Generierung von Optionen:
  • Was können Sie sonst noch tun?
  • Was würden Sie tun, wenn … Sie nicht aufgehalten hätte?
  • Stellen Sie sich vor, Sie haben Ihr Ziel bereits erreicht. Wie haben Sie es gemacht?
  • Was wäre, wenn dieses Hindernis nicht mehr da wäre?
  • Was brauchen Sie noch, um Ihr Ziel zu erreichen? Woher bekommen Sie es?
  • Mit welchen Kriterien werden Sie diese Option auswerten?
  • Was sind die Vor- und Nachteile dieser Option?

4. Will . Wille

Der 4. und letzte Schritt bei GROW ist die Auswahl einer Option.
Diese wird in einen konkreten Handlungsplan umgewandelt und die Motivation des Coachees, diesem Plan zu folgen, maximiert. Während die ersten drei Phasen das Bewusstsein des Coachee stärken, werden hier konkrete Handlungsschritte abgeklärt und formuliert.


Fragen zur Maximierung des Willens:
  • Was genau werden Sie tun, um Ihr Ziel zu erreichen, und wann?
  • Welche dieser Optionen werden Sie nehmen?
  • Welchen konkreten Schritt können Sie JETZT unternehmen?
  • Welche Schritte gibt es?
  • Sind alle Hindernisse berücksichtigt?
  • Wie werden Sie Ihre Hindernisse überwinden?
  • Wie motiviert sind Sie, auf einer Skala von 1 bis 10, um diese Option erfolgreich zu realisieren?
  • Was brauchen Sie dafür? Woher bekommen sie es?
  • Wie kann Ihnen die Umgebung helfen?
  • Wird dieser Plan Sie zu Ihrem Ziel bringen?
  • Wird es auch das zugrunde liegende Problem lösen?

Die einzelnen Phasen während des GROW-Prozesses dienen als Orientierung und könne auch anders getaktet werden.

Elementar ist, dass der Coachee mit sich im Dialog bleibt, um sich darauf zu fokussieren, was ihn in der konkreten Situation unterstützt und stärkt.
Und so über den gezielten Einsatz der Phasen das Gesamtziel motiviert, engagiert, erfolgreich und nachhaltig zu erreichen.

Und dabei über sich selbst hinaus zuwachsen.

© by Elementardialog . Sebastian Arps